רוצים לדעת כיצד לשבור את תקרת הזכוכית? תמיד שאלתם את עצמכם כיצד ניתן להגדיל את המכירות ולפרוץ דרך? מתקשים לעשות את המעבר מהתיאוריה לפרקטיקה?
כל סוכן ביטוח – שכיר או עצמאי – היה רוצה למכור יותר פוליסות, להגדיל את מלאי לקוחותיו ולהרוויח יותר כסף בסוף החודש. אז עושים מאמץ עילאי, לוקחים יותר הפניות, קובעים יותר פגישות, נלחמים בשיניים על כל לקוח... ועדיין, מרגישים שזה לא זה. העסק שלנו לעולם לא יקפוץ מדרגה, ללא מציאת אפיקי שיווק חדשים.
מטרת הקורס הינה לחפש את פריצת הדרך, במקומות בהם המתחרים שלנו אינם נמצאים.
ענף הביטוח עוד לא מגרד את השכבה העליונה של פוטנציאל הגידול שלו, אבל הבעיה היא שכולנו מחפשים לגדול במקומות הגלויים. עוד פנסיית חובה, עוד תגמולים לעצמאים ועוד ביטוח מנהלים במקום פנסיה או להיפך.
בעשרת המפגשים שלנו:
- נלמד להכיר את המוצרים הנחשקים והרווחיים ונרד לעומקים שבדרך כלל לא מגיעים אליהם.
- נלמד מהם היתרונות והחסרונות של קרנות הפנסיה וקופות הגמל והחיסכון בחברות הביטוח.
- נלמד להשוות בין פוליסות אבדן כשר עבודה (א.כ.ע) ישנות לחדשות ונראה מתי כדאי יהיה לשדרג את הלקוח ולהפוך אותו ל'שלנו'.
- נלמד האם הפרה הקדושה הנקראת "ביטוח מנהלים עם מקדם מובטח" היא אכן נכס ואולי נגלה שלא ממש.
- נלמד להכיר את החור השחור הכל כך "מאיים" – תלוש השכר, וכיצד להפוך אותו לכלי מכירות.
בתום עשרת המפגשים הללו תהיו מקצועיים יותר, יעילים יותר, מוכוונים יותר ובעיקר - מוכרים הרבה יותר.
מר יניב טל הינו יועץ ומומחה בתחום הפנסיוני בעל ותק של שנים רבות ומרצה בתחום הייעוץ הפנסיוני לבנקים, בתי השקעות, חברות ביטוח וגופים מוסדיים ופרטיים רבים. כמו כן, ליניב מוניטין רב העברת הכשרות לגופים עסקיים ופרטיים להכנה למבחני האוצר בפרט ולהכרת שוק החיסכון לטווח הארוך בכלל.
